Кто получит рынок школьной формы: решения, которые будут приняты на Конгресс

Рынок школьной формы в России оценивается в 70 млрд рублей.

Более 18 млн школьников, свыше 2 млн первоклассников ежегодно, около 40 тысяч школ.

Это один из самых стабильных сегментов отрасли.

Но сейчас меняется не объём — меняется принцип доступа к этому рынку.

В регионах, включая Тверскую область, программы бесплатного обеспечения школьной формой переходят в формат централизованных закупок.

Это означает: спрос формируется заранее, объёмы фиксируются, поставщик определяется до начала сезона.

На практике это приводит к концентрации заказов.

В ряде случаев поставка закрепляется за ограниченным числом компаний — вплоть до одного исполнителя на регион. После заключения контракта рынок закрывается на цикл.

Для производителей это меняет логику работы: вход в рынок происходит не через продажу, а через участие в формировании условий закупки.

Именно эта модель будет предметом обсуждения на Конгрессе индустрии детских товаров.

12 мая в рамках деловой программы состоится сессия, посвящённая механизмам формирования спроса и работе региональных программ.

В обсуждении примут участие:

Минпромторг России, представители регионов и производители школьной формы, уже работающие по централизованным моделям поставок.

Будут разбираться практические вопросы:

— как формируются требования к продукции

— как определяется пул поставщиков

— какие условия позволяют войти в региональную программу

— что происходит с рынком после заключения контракта

Отдельный акцент — экспозиционная часть.

Региональные стенды и участники при поддержке Минпромторга представят действующих производителей школьной формы, включённых в такие модели.

Это возможность увидеть не просто продукт, а структуру рынка, которая за ним стоит.

Для производителей это момент выбора.

Рынок школьной формы не сокращается. Он переходит в управляемую модель.

Вопрос — кто будет работать внутри неё.

Конгресс — это площадка, где обсуждаются условия входа, до того как они становятся контрактами.